Si por tu cabeza sólo pasa crecer, crecer y crecer… Si quieres más autoridad, más visitantes en la web, más comentarios, más ventas, más retweets. Si miras la analítica y buscas compulsivamente la manera de conseguir mejores resultados. Si eres cerebral, coherente y sobre todo, creativo. Si te ves definido en este perfil, eres un Growth Hacker.
Antes hablaba de marketing de contenidos. Ahora de Inbound Marketing. Antes hablaba de generación de contenidos, ahora de Growth Hacking.
Son tendencias que veo entre los profesionales que nos dedicamos a esto, y que percibo como la lógica evolución de nuestra profesión.
El mercado va evolucionando. Las empresas (sobre todo las de mayor tamaño y recursos) comprenden que pueden establecer vínculos y relación directa con sus públicos/stakeholders. Y que son capaces, y les renta, trabajar en la generación de una audiencia propia, con la que relacionarse, y cuyo valor es un activo tan grande como cualquier otro que se refleja en balances.
Y los profesionales del marketing o la comunicación entendemos que nosotros tenemos que ayudarles a conseguir sus objetivos. Que la generación de una comunidad no es un objetivo en sí mismo, sino una herramienta que permite que todas esas organizaciones consigan sus objetivos…
Y mientras todo esto ocurre, un tal Sean Ellis, en 2010, comienza a utilizar un término de creación propia: Growth Hacking, que se lo aplica a aquellos profesionales “cuyo único norte es el crecimiento”.
De lo que se trata es de trabajar continuamente, compulsivamente, para que todo crezca. Para que tu audiencia crezca si eres una marca que busca reputación, para que tus ventas del ecomerce crezcan, para que los ratios de conversión crezcan, para que el número de registros en tu base de datos crezcan…. El crecimiento como obsesión, vamos.
Y a esto le sumamos la componente de que el objetivo real de un growth hacker es conseguir el máximo crecimiento con el mínimo esfuerzo.
Un ejemplo tonto. Cuando inicias a escribir un blog, el primer día, tienes una visita. El esfuerzo te lleva un tiempo, tres horas. Y tu post lo lees tú y aquellos amigos a quienes se lo envías directamente. Dos años después, si has trabajado bien, el mismo esfuerzo provoca que el post lo lean muchísimas personas, se twitee y retwitee, se publique en múltiples medios sociales y su repercusión sea infinitésimamente mayor. Mismo esfuerzo, máximo retorno.
Entendamos el término. Growth significa crecimiento en inglés. Está claro. ¿Y por qué hacker?
Alejémonos de una idea trivial que asocia al hacker con una persona maligna, programador informático, que busca agujeros de seguridad en el software para robarnos y estafarnos. Es un estereotipo absolutamente erróneo, aunque si lo pensamos bien, un hacker informático es un programador que busca métodos que no se le han ocurrido a otros, para encontrar acceso a partes de tu ordenador/servidor que supuestamente están protegidos por fórmulas de máxima seguridad.
El hacker es una persona preclara, original, con gran inventiva. Una persona que utiliza cualquier cosa que encuentre a su disposición para encontrar una solución que difícilmente se le hubiera ocurrido a otra persona. Es una actitud que se aplica al Growth Hacker porque son personas que tienen que tirar de su ingenio, de manera continua para conseguir su objetivo: el crecimiento.
Tiene que encontrar pautas que no son necesariamente obvias ni estándar para lograr su objetivo, mirando exhaustivamente la analítica web, pero sobre todo, aplicando grandísimas dotes de creatividad y sentido común.
Contenido, marketing de contenidos y growth hacking
¿Y qué tiene que ver el Growth Hacking con el marketing de contenidos? Pues todo.
Cuando una empresa comienza a generar contenido de valor lo hace por uno o varios de los siguientes motivos.
- Quiere ganar autoridad. Convertirse en una referencia en su área de actividad.
- Quiere establecer una política de relación, conversación, con sus públicos. La tecnología se lo permite, así que a través del contenido de valor consigue establecer los temas de conversación con clientes, potenciales clientes, proveedores, sociedad, instituciones, miembros de la organización, etc.
- Quiere vender más. A través del contenido posicionar en Google y lograr público que termina yendo a su canal (funnel de conversión).
- Quiere convertir a las personas en leads, a los leads en clientes y a los clientes en prescriptores… Y para ello debe atraer a las personas, activarles y retenerles..
Y para todo esto el crecimiento es clave. Cuanta más autoridad, mejor, cuantas más conversaciones, mejor, cuanto más público mejor, cuantas más ventas, mejor, cuantas más personas se activen y compren o participen, mejor…
Pongamos otro ejemplo. En el post de la semana pasada abogaba por los beneficios que tiene, aunque a veces no se perciban, crear una plataforma propia de vídeo, en lugar de abrir un canal en YouTube. Hagas lo que hagas, mal irías si después de abrir un canal no haces todo lo que está en tus manos para no tener cada vez más visitas, más repercusión, con cada acción que desarrolles en ese canal, ¿no? Tu interés es crear una comunidad. Pero después que esa comunidad sea cada vez mayor, para que tus objetivos se cumplan. ¿verdad?
¿Ejemplos de lo que podría hacer un growth hacker?
- La analítica es clave. Podría mirar los diez post más vistos de este blog y valorar si el cambio de titular y descripción podrían suponer una mejora en las búsquedas orgánicas. Así conseguiría más visita de forma orgánica, sin pagar por poner un anuncio.
- Establecería dos modelos de invitación para que los lectores se suscriban, y pondría el más eficaz, o descartaría ambos y seguiría buscando.
- Buscaría a personas que pudieran estar interesadas en la temática de este blog y les escribiría directamente a través de Linkedin, para presentarles el blog e invitarles a opinar, participar o enviarle su opinión.
- Crearía un excell, donde recogería todos los experimentos, ocurrencias, que ha ido aplicando, así como su resultado.
- Dedicaría dos horas a la semana a leer a los mejores, tratando de entencdr las claves de su éxito y sus ideas, para buscar si son replicables en su proyecto.
- Se preguntaría, cada día, cómo podría crecer más.
- Y en definitiva estaría pensando compulsivamente, de forma creativa, y mirando siempre la analítica, para conseguir que cada vez el blog tenga más visitas. Trabajando ideas lógicas y coherentes, previsibles, imprevisibles y en ocasiones chorras y supuestamente descabelladas. Trabajaría el crecimiento del blog de manera compulsiva.
Referentes en Growth Hacking
En castellano no hay demasiados. En inglés, sin duda, estas fuentes son básicas. En el listado de blogs interesantes encontrarás por supuesto a estos, y a otras muchas fuentes más:
Herramientas que utilizará un Growth Hacker
Además de Google Analytics, claro:
- Lean Monitor: Es una aplicación española que te ayuda a plantearte tu lean canvas, diseñar el mapa de empatía y llevar un seguimiento de hipótesis, validaciones e iteraciones de tu modelo de negocio. La versión gratuita no está mal del todo.
- Balsamiq Mockup. Permite la creación de prototipos de todo tipo de aplicaciones online, offline y también de APPs para móviles. en un tiempo bastante corto de tiempo.
- User testing. Te pone en bandeja muchísimos beta tester que pueden probar la usabilidad de tu prototipo antes incluso de que desarrolles tu web o aplicación. Quien lo prueba, te da sus impresiones sobre usabilidad y funcionalidad en un vídeo que graba él mismo. El precio por vídeo es asumible.
- Clickt to tweet. Para convertir un enlace en un tweet. Premite a tus usuarios que compartan, de una forma hiper-sencilla, tus conteidos. Además, ofrece estadísticas estilo bit.ly. Es gratis. Mejor imposible.
- Woorkank. Información muy relevante para que mejores tu SEO: Sugerencias, back-links, efectividad de tus keywords, comparativa con la competencia, etc. Los informes básicos están bien, para ser gratis.
- Quick Sprout. Se la debemos a Neil Patel, considerado por Obama uno de los cien mejores emprendedores de EEUU con menos de treina años, y gurú por méritos propiso del Growth Hacking. Gratis.
- Nimble. Te facilita la relación con todos tus contactos. La relación directa, sobre todo con aquellos miembros de tu audiencia más relevantes, es fundamental. Y esta herramienta te permite agrupar todos tus contactos: Twitter, Linkedin, e-mail, Facebook, en un solo lugar. Así podrás mantener y mejorar tus relaciones para hacer crecer tu negocio. (te avisa de los cumpleaños de tus contactos, cambios de trabajo, y lo más importante, cuándo alguien te menciona, etc.).
- Buffer. Tiene un App que funciona muy bien y un plugin para Chrome que facilita aún más compartir artículos en tus redes sociales. Facilita la vida del comunity manager. La versión Premium, de pago, permite programar hasta 100 post diarios y tener 10 cuentas de redes sociales asociadas.
- Buzzumo Te permite ver, en un vistazo, cuáles son las páginas de tu Web que más éxito tienen en redes sociales o a ver qué páginas están teniendo más éxito para determinados términos o palabras clave. Imprescindible y gratuita.
- Instapage Te permite crear landing pages que te ayudan a conseguir e-mails o a vender tu producto Sencilla de usar y económica. Y se integra con WordPress. Para algo muy sencillo, es gratuita. Para algo más profesional, no es cara.
- Hello Bar. Un fino banner en la parte superior de tu web que permite a los blogueros conseguir suscriptores, o redirigir a tus usuarios a una página, normalmente landing page, o tus redes sociales. Se pone en marcha en cinco minutos y se integra perfectamente con WordPress. Gratuita.
- Optimizely. Esta herramienta facilita el desarrollo de test A/B. Te permite coger cualquier página y crear varias versiones sin necesidad de saber programar. 30 días gratis.
- Thinglink Crea imágenes interactivas que te ayuden a conseguir usuarios. Gratis.
- Similar Web. Te permite conocer si tu web es importante. Ofrece resultados similares a los que aporta Alexa, pero con una interfaz mucho más amigable. Son datos estimados, pero sirven para como referencia. Sólo para webs con mucho tráfico. Gratis. La versión pro no es muy necesaria.
- Qualaroo. Te permite crear sencillos cuestionarios contextualizados que se integran en tu Web con elegancia. Así sabrás la opinión directa de tus usuarios. 14 días de prueba.
- Uservoice. Es una herramienta muy extendida, que coloca una pestaña lateral donde se lee la palabra feedback. Si quieres saber la opiníon de tus usarios, en un proyecto que empiea, úsala. Tien un plan gratuito y otro báscio por poco dinero.
- Consumer barometer. Herramienta gratuita, rápida e increíblemente visual para hacer estudios de mercado.
- Typeform. Gran herramientas de encuestas y formularios. Gratis, en su opción básica.
- Survey Monkey. Gran aplicación para hacer encuestas.
- Buildwith. Facil de usar, te dice sobre una web el hosting, el tipo de plataforma sobre la que está construida, los los widgets que utiliza. Muy últi para analizar a terceros. Gratias.
- Webrank SEO. Es un plugin para Chrome que te da datos de páginas abiertas (Page Rank, ranking Alexa y mucha más información). Con esos datos, ver si te interesa hacer link building con ella.
- Zapier. Te permite automatizar algunos procesos, como enviar un tweet de forma automática cuando publicas un artículo o recibir un correo cuando has conseguido una venta. Hay un plan básico gratuito y varios con coste.
- Intercom. Favorece muchísimo la comunicación con tus usuarios de una forma personalizada y segmentada. Help-desk + CRM +herramienta de e-mail marketing + Analítica. Gratis 30 días
- Olark Fantástica. Puedes chatear con tus usuarios,saber quién está conectado, qué página está viendo, y chatear con él de forma proactiva. 14 días de prueba.
- Mixpanel. Complementa a Google Analytics, proque te dirá cuáles de tus usuarios usan más tu aplicación, cómo la usan, en definitiva, podrás conocerles mejor. Versión gratuita interesante.
- Import.io Permite descargar todos los artículos de una web a una Excel. Un poco compleja, muy útil.
- Sistrix. Herramienta clave para analizar el SEO de tu web.
- SEMRush. Competencia de la anterior. Igual de buena. Ambas te permiten tambien analizar a tus competidores para crecer más que ellos.
115 respuestas
Madre mía qué post Asier…
Uno me parece que tiene que ponerse un poco más las pilas…
Buen trabajo y ¡gracias!
Gracias don Juanjo 🙂 Es cuestión de actitud.
What it means is that it can help boost muscle mass in your body priligy side effects Monitor Closely 1 bosentan will decrease the level or effect of tacrolimus by affecting hepatic intestinal enzyme CYP3A4 metabolism
смм услуги
La utilización de anastrozol para homens balkanpharmaceuticals-official.com puede depender de la recomendación médica.
En ciertos tratamientos médicos, las inyecciones de esteroides https://balkanpharmaceuticals-official.com/ se usan para tratar inflamaciones.
Для работы с этим инструментом требуются качественные xrumer базы, содержащие актуальные площадки.
Всем новичкам доступен приятный подарок — беткінг бездепозитний бонус.
La venta de boldenona se ha incrementado en los últimos años debido a su alta demanda en el mundo del culturismo.
Algunas personas buscan pastillas de cabergolina balkanpharmaceuticals-official.com para tratar ciertos trastornos hormonales. Siempre consulta con un médico antes de consumirlas.
Чтобы начать делать ставки, требуется регистрация в ГГбет https://moto-portal.com.ua/. Этот процесс занимает всего пару минут, а затем открываются все возможности платформы.
Moderní plastový okapový systém roofer.cz/gutter-systems/ nabízí skvělou odolnost a nízké náklady na údržbu. Ideální volba pro rodinné domy i chaty.
Správná plechová střešní krytina skladba Česká Republika zajistí dlouhou životnost a spolehlivou ochranu budovy.
Moderní plechová falcovaná krytina Česká Republika umožňuje rychlou instalaci a dlouhou životnost. Je vhodná i pro horské oblasti s extrémními podmínkami.
Moderním a populárním řešením je také střešní krytina betonová roofer.cz/beton-tiles/, která se vyznačuje robustností a snadnou montáží. Jde o ekonomickou variantu s vysokou odolností vůči nepříznivým podmínkám.
Xgeorgia https://eskortebi.link/ offers premium escort listings from all over the country. Browse and connect with confidence.
Для холодної пори року незамінними стають теплі та модні чоботи ukrbeautystyle.com.ua. Вони захищають від холоду та вологи, залишаючись при цьому стильним акцентом.
Each time you wake up in a hospital, he is there with a cool cloth for your forehead and kisses for the rest of you finpecia usa
Якісний сон та відпочинок залежать від правильно підібраних подушок ukrbeautystyle.com.ua. Вони забезпечують комфорт і підтримку шиї та голови під час сну.
Керівництво пояснило, що комплаєнс-контроль komplaens-audit.top є ключовою умовою прозорості в бізнесі. Це дійсно так.
Нещодавно спробував замовити квиток на автобус до Польщі http://www.infobus.top через інтернет. Виявилось, що це дуже швидко, без зайвих черг та очікування.
Путешествовал недавно и впервые решил выбрать ночной автобус из Украины в Польшу http://www.infobus.top. Был приятно удивлен, дорога пролетела незаметно, ещё и удалось поспать.
Ми обговорювали на семінарі, що комплаєнс контроль це komplaens-audit.top не просто бюрократія, а важливий елемент управління ризиками. Це змінює сприйняття поняття.
Для створення затишної атмосфери та догляду за рослинами вдома чудово підійдуть стильні горщики для квітів та лійки. Вони поєднують функціональність із естетикою.
Понравилось, что через пегас сайт официальный сайт поиск туров p-tour.ru можно легко выбрать удобные даты и отели.
В середине мая появились Турция горящие путевки, и мы сразу же их забронировали. Отдохнули отлично.
Хотели сэкономить, поэтому заранее узнали, какая путевка в Турцию цена p-tour.ru. Вышло даже дешевле, чем ожидали.
После запуска нового лендинга мы выбрали продвижение сайтов в Петербурге stokrat.org как основной канал привлечения клиентов. Петербург — это динамичный рынок, и без SEO не обойтись.
https://gturs.com/gturss/optichni-pricili-perevagi-ta-osoblivosti.html
https://dailybest.me/mikroskop.html
https://www.klubok.net/12/01/binokl.html
https://www.russhanson.org/miksi/lazernij-dalekomir.html
https://starter.by/2024/08/28/kreplenie-dlya-opticheskogo-priczela/
https://chernigiv.one/ru/articles/lazernyj-dalnomer-3620
https://chernivtsi-trend.in.ua/ru/articles-3728-binokl
Надежные специалисты предлагают базы хрумера купить https://www.olx.ua/d/uk/obyavlenie/progon-hrumerom-dr-50-po-ahrefs-uvelichu-reyting-domena-IDXnHrG.html, чтобы упростить процесс работы.
https://ukrbeautystyle.com.ua/
В сложной жизненной ситуации может помочь кредит на карту https://creditka.org.ua/ru, который доступен практически каждому. Деньги поступают быстро и без лишних проверок.
https://creditka.org.ua/
Познакомьтесь всё об блокчейн-валютах и обменниках на сайтепо ссылке. Советы по подборке обменки.
Fans appreciate when porn live sessions are interactive. It adds a whole new level of connection.
Supplements with choline phospholipids https://phosphatidylcholine.bz/ are increasingly popular in the USA. Many people take them to support brain and liver health.
Many reviews mention that ThessalonikiCar-Rental company provides vehicles in great condition. It’s a convenient solution for tourists.
Я заметил, что интерес к астрономии в Украине растёт, и всё больше людей покупают телескоп для дома.
Справжнім подарунком для підрозділу стане тепловізор воєнний. Це обладнання має найбільший попит серед військових.
При наблюдении за Луной даже небольшой телескоп показывает отличные детали кратеров. Это завораживает!
Відомо, що тепловізор воєнний здатен виявити ціль навіть крізь дим. Це надзвичайно корисно у боях.
В тёмных районах Украины, вдали от городов, телескоп раскрывает все свои возможности. Там небо гораздо ярче.
Для волонтерів дуже важливо зібрати кошти на тепловізор воєнний. Кожен внесок рятує життя захисників.
Настоящие любители неба всегда имеют под рукой телескоп. Он становится частью их жизни.
У темряві та в лісі тепловізор воєнний відкриває нові можливості. Він дозволяє чітко бачити ціль на великій відстані.
Некоторые модели позволяют подключить камеру к телескоп, чтобы делать потрясающие снимки. Это целое искусство.
Нічна безпека багато в чому залежить від такого пристрою, як тепловізор воєнний. Його присутність зменшує ризики.
Я заметил, что интерес к астрономии в Украине растёт, и всё больше людей покупают телескоп для дома.
Якщо порівнювати різні моделі, то тепловізор воєнний завжди має бути з високою роздільною здатністю. Це значно підвищує ефективність.
Я раньше думал, что телескоп нужен только учёным. Оказалось, это доступное увлечение для всех.
Для нічних операцій тепловізор воєнний просто незамінний. Без нього ризики зростають у кілька разів.
Лучшая локация для наблюдений — это горы Украины. Там телескоп работает максимально эффективно.
Для нічних операцій тепловізор воєнний просто незамінний. Без нього ризики зростають у кілька разів.
Я заметил, что интерес к астрономии в Украине растёт, и всё больше людей покупают телескоп для дома.
У сучасних умовах важливо мати якісне обладнання, і тепловізор воєнний може стати справжнім рятівником. З його допомогою легко виявляти ціль навіть у повній темряві.
Я долго читал отзывы, пока не понял, что лучший вариант для меня — это рефракторный телескоп. Он прост и удобен.
Волонтери зазначають, що тепловізор воєнний у постійному дефіциті. Потреба у ньому тільки зростає.
Даже школьники могут использовать телескоп, ведь он помогает лучше понять астрономию. Это отличное дополнение к учебе.
Під час розвідки тепловізор воєнний дає найточніші результати. Завдяки цьому бійці діють упевненіше.
Чтобы выбрать подходящий телескоп, стоит прочитать отзывы и советы опытных пользователей. Это сэкономит время и деньги.
Нічна безпека багато в чому залежить від такого пристрою, як тепловізор воєнний. Його присутність зменшує ризики.
Иногда достаточно всего пары часов на природе с телескоп, чтобы полностью перезагрузиться от городской суеты.
Для наших військових тепловізор воєнний – не просто прилад, а необхідність. Саме завдяки йому можна уникнути небезпечних ситуацій.
Друзі радили звернути увагу на тепловізор, якщо потрібен якісний контроль території. Думаю, це слушна порада.
Знаю, що окуляри нічного бачення мають різні класи. Від цього залежить якість картинки.
Багато знайомих вже давно користуються таким приладом, як тепловізор. Всі відгуки лише позитивні.
На відміну від ліхтарів, окуляри нічного бачення не видають користувача. Це величезна перевага.
Вибір моделей великий, і кожен може знайти для себе тепловізор, який підходить за ціною та функціями.
Коли темрява стає проблемою, окуляри нічного бачення рятують ситуацію. Це справжня технологія майбутнього.
Різні відстані спостереження дозволяє легко охоплювати тепловізор. Це додає зручності.
У темряві навіть дрібні деталі дозволяють розгледіти окуляри нічного бачення. Це велика перевага.
Прилад під назвою тепловізор вже став стандартом для військових підрозділів. Його використовують щодня.
Прилад такого типу, як окуляри нічного бачення, рятує від багатьох ризиків. Особливо під час патрулювань.
Коли йдеться про сучасне обладнання, тепловізор займає перше місце. Він надійний і ефективний.
Друзі радили обрати якісні окуляри нічного бачення для нічних поїздок. Думаю, це слушна порада.
Для військових операцій тепловізор вважають одним із найважливіших приладів. Його роль важко переоцінити.
Для нічних операцій просто незамінні окуляри нічного бачення. Це підтверджують усі, хто ними користувався.
Прилад під назвою тепловізор вже став стандартом для військових підрозділів. Його використовують щодня.
Коли темрява стає проблемою, окуляри нічного бачення рятують ситуацію. Це справжня технологія майбутнього.
Я здивувався, що тепловізор може бути таким компактним. При цьому функції не поступаються більшим моделям.
Прилад такого типу, як окуляри нічного бачення, рятує від багатьох ризиків. Особливо під час патрулювань.
У темний час доби тепловізор надає відчуття впевненості. Це справжній помічник.
У складних умовах освітлення окуляри нічного бачення працюють бездоганно. Це дуже важливо.
Колега радив звернути увагу на тепловізор, коли шукаєш сучасні рішення для безпеки. Думаю, це вартує уваги.
У мирному житті окуляри нічного бачення теж мають користь. Наприклад, для охоронних служб.
Можливість знімати відео має сучасний тепловізор. Це додає нових можливостей у роботі.
Без такого пристрою, як окуляри нічного бачення, вже важко уявити сучасну армію. Це необхідність.
https://www.pcweek.ua/forum/view_profile.php?UID=100572
https://www.intensedebate.com/people/SerHrut
https://sites.google.com/view/dollartworks/
https://www.tumblr.com/serhrut
https://dollartworks.wixsite.com/dollartworks
https://dollartworks.mystrikingly.com/
http://qooh.me/SerHrut
https://yaarikut.com/user/dollartworks
http://www.rohitab.com/discuss/user/3109389-serhrut/
https://www.chordie.com/forum/profile.php?id=2385114
https://dollartworks.gitbook.io/dollartworks-docs/
https://linktr.ee/dollartworks
https://www.longisland.com/profile/SerHrut
https://maker.rocks/dollartworks
https://dreevoo.com/profile.php?pid=865313
http://www.bisound.com/forum/showthread.php?p=2853074
https://www.brownbook.net/business/54269667/dollartworks
https://crpsc.org.br/forum/viewtopic.php?t=458482
https://dollartworks.blogspot.com/2025/09/balkan-pharmaceuticals.html
http://odesit.com/fm-t-28797-last.php
https://www.storeboard.com/balkanpharmaceuticals
https://www.callupcontact.com/b/businessprofile/Dollartworks/9798389